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第0295章 徒劳无功的破解
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 这位年近五十的外贸部第一副部长,叫尤里?涅夫,一看姓氏就知道其跟脚了——大太子。

 对此,唐焕自然不至于有什么胆怯,毕竟他连美国总统座上宾的待遇都享受过,而且单纯从商业谈判的角度来讲,规格倒也在情理当中。

 实际上,苏联一方的行事方式也很讲究技巧,唐焕聘请的产品形象代言、并资助在莫斯科进行大学深造的女子体名将涅利金,被他们列入此行人员名单当中,算是做个活跃气氛的中间人。

 见面之初,双方在寒暄过程中沟通得确实不错,给接下来的会谈奠定下了一个不错的基调,然后水到渠成地进入正式谈判阶段,尤里?涅夫开诚布公地请求哲儒系列软件降价。

 唐焕面苦笑地摇了摇头,拿起一份文件递了过去,“这是我们的销售统计,后面还有结论,不妨先看看再说。”

 尤里?涅夫瞧了一遍后,不尴尬之,轻咳了一声。

 一个像个人电脑这样的工具有用与否,明就能通过观察别人的使用效果判断出来。

 小霸王游戏机和一代方圆电脑销售进苏联地区后,产品确实很受,但也随之而来遭受了各种破解,毕竟人家有这个技术实力。

 小霸王游戏机的境遇还好一些,主要是一些游戏未经授权地被移植到其它平台上,可一代方圆电脑就有些惨了,如同当初ib的yte/360大型机一样,成了被集火的对象,从硬件到软件,都被有组织地破解了,美其名曰,技术本土化需要。

 不过,技术破解和工业化量产是两把事。

 美国个人电脑行业在最近几年爆发式地大踏步发展,那是民用技术厚积薄发到位了。而苏联这边的计算机发展水平虽然沾着为军工服务的光,但微型计算机的行业水准实在有限。

 要知道,个人电脑所使用的pu的指令集,决定了整个硬件平台的特,苏联还得把这一关闯过去。

 换而言之,苏联要想在市场上推出来兼容一代方圆电脑的自家制造产品,也得有对应的 6502兼容品。

 不过难度也就到这里为止了。毕竟一代方圆电脑不像二代方圆电脑那样,主板上除了pu之外。还有总线、南北桥片等等更为复杂的设计。

 总体而言,目前在硬件方面,苏联已经基本上可以做到在产品上兼容一代方圆电脑了。

 但厚积薄发这句话不是随便说的,他们很快发现,自己产品售价在竞争力上优势不大,与此同时,之前被忽视的应用软件问题也越来越尖锐了。

 事实上,苏联对一代方圆电脑整个系统的破解过程,软件方面和硬件方面是并驾齐驱的。

 在方圆电脑的主机板上。集成了一片电可擦可编程只读存储器eepr,用于存储bi代码,操作系统freed、电子表格软件grid、文字处理软件wrdeay、数据库ebae等产品,都会从中读取功能函数,或者用于正版验证的标记。

 这个机制对于有心人来讲,不是绝对的难题,完全可以做到绕过这一关。

 于是一代方圆电脑在苏联这边的情况是。越来越多的订单里,不再包含grid、wrdeay、ebae了,甚至还有更过分的,你们系统集成的操作系统freed,我们也不需要了,那啥再打个折扣呗。

 唐焕这边的有效对策只能是。通过不断推出功能更加强大的新版本软件。

 另外,唐焕默认了这个客观情况,处心积虑地不再苛求软件和硬件绑定,比如软件在检测到非授权环境后,只是进行提示,或者限制某些高级功能的使用,而并非强制退出程序。算是在某种程度上降低了破解的难度,其实也就是变相地放任软件盗版了。

 慢慢地,苏联这边的用户开始发现,哲儒最新版本的软件,入手难度大大地降低了,同时本土的跟风软件,不像以前那么有动力地更新了。

 如此也好,省得费心去选择了,毕竟每个软件的操作方式都有差别,学来学去很麻烦,苏联用户下意识地接受了盗版哲儒软件悄无声息地统一市场。

 不过有时候,盗版哲儒软件的使用体验并不完美,程序崩溃时有发生,这时候用户往往骂一顿破解的人废物,然后重新打开程序,继续使用。

 这种现象,对于像办公室文员之类的用户,一般不会造成太大的影响,顶天经常保存,或者重新打那一小段丢失的文稿。

 可对于那些统计各种即时数据,尤其非常依赖数据库ebae应用程序的用户而言,却越来越无法忍受了,不管是数据丢失,还是数据计算失误,其后果都十分严重。

 与此同时,不同与那些电子表格软件、文字处理软件,ebae在售后服务和技术支持的需求上,非常频繁,可显而易见,盗版软件无法得到这样的待遇。

 由于ebae的研发难度颇高,到目前为止,苏联还没有可以让人勉强满意的跟风产品。

 但客观需求不等人,苏联官方不得不出面解决此类问题了,在大一统的计划经济模式下,你不负责谁负责?

 另外,苏联所研发的兼容一代方圆电脑的产品,要想解决应用软件的问题,最简单的方法,就是直接拿过来哲儒的grid、wrdeay、ebae来用。

 可不知道为什么,同样的哲儒盗版软件,在正牌一代方圆电脑和自有技术兼容电脑上,有着天壤之别的表现,后者的稳定极差。

 技术人员给出的原因是,pu的兼容可能还不足够完美,但更为重要的是,哲儒软件在底层代码实现上,使用了某些非常依赖硬件特的技巧。

 尤里?涅夫此行,除了打算在正版哲儒软件上砍价。也想捎带着为这个难题找到解决的方法。

 只不过,前者算得上光明正大,而后者就有点难以启齿了。

 尤其在看过唐焕递过来的文件后,尤里?涅夫越发显得被动了。

 那上面有着明确的分析数据,总结了唐焕损失了多少钱。

 一代方圆电脑在苏联的总出货量,已经近两万台了,而按照正版授权模式统计。每台电脑所搭配使用的软件,其费用往往超过硬件本身的价格。这就是软件的巨大利润所在了。

 可结果呢,唐焕在软件销售额上,至少损失了百分之八十。

 既然是做生意,那就得在利益分配上有诚意不是?

 唐焕用无可奈何的目光注视着尤里?涅夫,你觉得我还应该怎么降价?

 尤里?涅夫沉默了半天,无法做出回答。

 对于计划经济占据绝对主体的苏联而言,可以非常方便地摆放在办公桌上的方圆电脑,给整个显僵化的国民经济的运行,带来了明显的活力。比如各种数据统计和汇总,提升的速度不是一点半点,而且苏联的教育水平,足够让大部分工作人员迅速掌握办公软件的使用。

 这些好处,统治精英们怎么可能不知道,这也是对一代方圆电脑如此重视的动力所在。

 所以,不管难度多大。尤里?涅夫都得想办法去解决。但他没想到的是,唐焕拿出来一份如此详实的文件,直接打了自己预先准备好的说辞。

 想要马儿跑,又要马儿不吃草,这可能么?

 唐焕是很讲究社技巧的,见尤里?涅夫有些难堪,他便没有继续迫下去。而是和苏联一方唯一的人涅利金交谈起来。

 不得不说,苏联把涅利金带来,还真起到了活跃气氛的作用。

 涅利金退役之后,在唐焕的资助下留在莫斯科进行大学深造,同时在销售方圆电脑的办事处兼职做一些公关工作,并领份薪水,这可远比她回白俄罗斯接受官方的工作安排。滋润得多,这从其精神风貌、衣着打扮等方面就可以看得出来。

 基于这种关系,唐焕和涅利金其实很熟悉的,但在此类场合,他们自然要讲那些套话。

 比如回想涅利金在196年和190年奥运会上虽取得的成就,以及打听她现在的学习、工作和生活情况,再扯一扯苏联女子体队的实力强大。

 简而言之,东拉西扯之间,一点也没有冷场,甚至尤里?涅夫还参与了进来,说了不少轻松的话题。

 体育既然可以用来兵乓外、足球外,自然也能在斤斤计较的商业谈判中,起到润滑油的作用。

 尤里?涅夫瞅了一个空子,话锋一转,转向正题,“不管怎么说,着眼于未来才是最重要的。”

 唐焕深以为然地连连点头,心说我不着眼于未来的话,会让你们那么安逸地盗版使用我的软件?

 “我这次带来的采购订单,本来是1000台方圆电脑,现在增加一倍,改为2000台,你觉得怎么样?”尤里?涅夫豪迈地挥了挥手。

 唐焕不置可否地微微一笑,看起来并没有动心,因为一代方圆电脑的售价已经降到了1500美元以下,其利润空间无法和软件相比的。

 见此情景,尤里?涅夫继续不紧不慢地加着砝码,“我们之间的合作力度,显然还有待于进一步加强,你设在莫斯科的办事处,运营能力已经有些跟不上形势了,为什么不把这个机构的规格提升一下,改为分公司或者子公司呢?”

 “贵方愿意在这个方面给予支持?”唐焕饶有兴趣地追问了一句。

 虽然现在东西方是壁垒鲜明地对峙,但两者之间也是有着常设的沟通机制,尤其在古巴导弹危机之后,其联系明显频繁起来,正常人都不希望发生具有核武器的第三次世界大战。

 既然政_治上有沟通,那么经济上自然也有往来,比如直到苏联入侵阿富汗之后,美国才开始止向对方出口粮食。

 要是谁能在东西方之间八面玲珑地做生意,那毫无疑问,此君绝对是大能人。而唐焕就对这个角色比较感兴趣。

 “当然。而且这个支持力度,我可以出面保证。”尤里?涅夫傲然地回答。

 很显然,以这位大太子的身份来讲,他拥有这点特权还是不在话下的。

 “这样,我先给部长阁下安排一个参观,然后再接着谈这个问题。”唐焕起身相请。

 尤里?涅夫一开始有些莫名其妙,但当他看到演示各种应用的二代方圆电脑的时候。不有些瞠目结舌。

 虽然不懂技术,但尤里?涅夫能从表面上看出来。相比于一代方圆电脑,二代方圆电脑的功能,明显强大了很多。

 我们的一代方圆电脑兼容产品还在为各种问题苦恼的时候,二代方圆电脑的技术就如此成了么?那么在此之前,资源投入颇为可观的破解,岂不是徒劳无功了?

 显然,苏联完全没有意识到,个人电脑在技术上的更新换代是如何地烈和频繁,他们的思维还停留在像ib yte/360这样的大型机模式上。

 “部长阁下觉得。二代方圆电脑是否值得贵方大批量采购?”唐焕玩味地问了一句。

 这么强大的产品,或许可以做为军用。

 想到此处的尤里?涅夫,点了点头,承认了二代方圆电脑的价值,并随口反问,“这种产品,什么报价?”

 “基本型号5000美元起。”唐焕云淡风清地做了一个手势。

 尤里?涅夫脸上的肌动了一下。心说这个价格也太高了,比三台一代方圆电脑的价格总和还多。

 参观完毕后,尤里?涅夫神色凝重地表了一下态,“我愿意采购200台二代方圆电脑,但再大的变更。我就没有权限马上做决定了。”

 唐焕仔细观察了一下尤里?涅夫的神情,看起来似乎很真。

 不过。比起日本的财大气来,苏联的打细算,明显弱了气势。。

 “好吧,看在部长阁下的面子上,这个方案我接受了,软件价格一次下调百分之十。”唐焕最终松了口。

 但尤里?涅夫对此并不满意,继续讨价还价起来。唐焕连连摇头,自己可以暂时容忍在苏联市场上不赚大钱,留待后收割,可小有盈利这个回报底线还是要坚持的。

 这个分歧一直墨迹到了招待晚宴开始了,也没有达成双方一致满意的结果。

 但大家的胃口并没有受到任何影响,该吃就吃,该喝就喝,谈笑风生,毫无芥蒂,毕竟大家都是谈判的高手,知道越是在这个时候,越要有耐心。

 觥筹错之间,唐焕和尤里?涅夫对饮了一杯伏尔加,然后试探着问道:“我设在莫斯科的办事处,在提升级别之后,能否扩大经营范围,比如录像机和录像带?”

 尤里?涅夫明白唐焕这是在要盘外的附加好处,以弥补他盘内软件上的损失,这也算得上正常反应、题中应有之意了。

 对此,他并没有任何反感,只是打趣地反问了一句,“那录像带都是什么内容呢,好莱坞电影么?”

 一听这话,唐焕不为之语,这个构想确实有bug,几乎可以算是变相地往苏联推销好莱坞的电影了,这明显有悖于其一直以来艺术服务于政_治的原则。

 通过这段时间的接触,尤里?涅夫深刻了解到了唐焕的实力,自然而然地送上了自己对强者的尊重,这也是战斗民族的传统了。

 何况唐焕说着熟练的俄语,各方面的招待也做得无可挑剔,让尤里?涅夫好感大生。

 看着唐焕这个对手吃瘪的样子,尤里?涅夫朗声大笑,“唐,你接着找你感兴趣的好处。”

 唐焕有些不死心,他必须要从别的领域找回好处,要不然明天也无法做出让尤里?涅夫满意的实质的让步,“既然说到电影了,那么不妨再谈一谈,一部以小孩子为主题,完全不涉及到政_治的科幻作品,也不行么?”

 尤里?涅夫一边晃着酒杯里的酒,一边斩钉截铁地回答,“只要是好莱坞,就肯定不行。”

 “如果是由非美国的娱乐公司来发行呢。”孜孜不倦追问的唐焕,明显暴出了他对不可能完成的成就的热衷。

 “你倒是深谙变通之术,如果妥善包装一下,也不是没有可供操作的空间。”尤里?涅夫沉了一下,然后笑问,“你确定,这就是你所需要的补偿形式?”

 “苏联这块市场,我还是比较重视的。”唐焕无奈地摊了摊手,“可我现在能卖的产品,只有个人电脑、游戏机和电影,还能找到别的补偿方式么?”

 “你好好想想,我也好好想想嘛。”尤里?涅夫继续大声笑着。未完待续。如果您喜欢这部作品,您来投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。 M.edAxs.cOM
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